月度归档 2021年5月27日

相信很多景区都有这样的困扰，面对逐年上升的运营成本，景区单靠门票来增收越来越吃力，要想把今年的30万游客变成35万游客，可能要付出的广告成本会远远超出预算。而景区管理者要想完成营销目标，就得从其它地方想办法了。

数据显示，目前国内大部分景区的二次消费额仅占不到10%，巨大的差异说明了国内景区挖掘二次消费的无限潜力。尤其近年来随着玻璃桥、水滑道、各种游玩项目的火爆，二消逐渐深受游客喜欢。但很多景区投资者在看到趋势后，一股脑的迅速引进，结果却游客寥寥。

尽管所有景区人都知道二次消费的重要性，但在实操中依旧存在不少困难，游客不买账，商品无人问津都是常态。那么在景区实际运营中，到底该怎么办呢？

要想刺激二消难题，我们首先要了解游客在想什么？

1、游客停留时间短。游客在景区停留的时间有限，但在节假日，游客宝贵的时间很多都浪费在排队等待上。排队时间过长，不仅损害游客体验，更重要的是占据了游客本可以用于消费的时间。

2、消费体验项目同质化、缺乏吸引力。游客来景区游玩不希望看到似曾相识的东西，购买的也不单纯是纪念品，而是旅行体验、回忆。高度同质化的纪念品对游客毫无意义，自然慢慢失去吸引力。事实上，市场上泛滥的劣质纪念品已经越来越难卖出去了。

3、景区文创产品的老旧、落伍。对于刚刚起步的小景区而言，投入大笔资金进行文创产品的开发是不切实际的。即使是大景区花费大量资金生产的文创产品也可能陷入“叫好不叫座”的困境。俗话说的好，一切东西都要有创新，一味的抄袭复制别人的，就只能等着被市场抛弃。

小游票务系统编辑认为，景区要想彻底解决二消难题，就得在上面几个问题里寻找答案，并结合自身景区特色，做好游客的体验服务。

受疫情影响，中国古镇开发遇到历史最低潮。成都投资20亿的龙潭水乡古镇生意惨淡，北京的古北水镇持续低迷，长沙铜官窑古镇开业即关门，在全国类似的所谓古镇已现轰然坍塌之相。为什么这些投资巨大的古镇项目，会遭遇市场冷反馈，到底是哪个环节出了问题呢？

以长沙铜官窑古镇为例，景区由新华联集团斥100亿巨资打造，可就在开业当天即被叫停！铜官窑古镇总共占地面积3000亩，总建筑面积约100万平方米，该项目是按照国家的5A景区标准来规划和打造的，是国家“一带一路”的样板工程。景区内的建筑是仿照汉唐时期的风格，该景区吃喝玩乐，应有尽有，但却开门即关门。据了解，铜官窑古镇在开业的第一天就接待了3万多名游客，一开始的业绩还是非常好的，但是随后景区的游客量就急剧下滑。

对一个体量甚巨的古镇项目，百亿元投资不算“吓人”。古镇以文化作为卖点，必然要求最大程度还原历史文化场景，大至整体建筑风格，小至每座建筑、每根梁等都力求逼真。新华联文旅也确实“下了血本”。其曾不断从江西、安徽、浙江、福建等地收购古宅，而后花费上千万的巨资，将古宅原样复迁至铜官窑古镇。

新华联文旅打造的是一个“古镇+主题乐园”的概念，比如乌镇+迪士尼，古北水镇+环球影城，既有文化的底蕴，又有科技娱乐和大型演艺，这种模式和规模在全国是首创。

但另一面是这种概念落地增加了项目打造成本，包括整体运营成本，主题乐园等设备打造、运维及未来更新迭代的成本。这也能部分解释为何铜官窑古镇投资达百亿之巨，尽快回本乃至盈利的考验会更大。

这个项目与全国类似项目一样，投资商把最大的宝押在交通便捷和旅行社上，认为依托中心城市，加上拉进几家大的旅行社就立于不败之地了。结果都败了！其实犯的还是房地产思维的错误，着眼点永远是地段和龙头商家（旅行社），用在地产上是对的，用在旅游上就得完蛋！地产有三要素：地段、地段还是地段；旅游也有三要素：创意、创意还是创意！在旅游上地段和龙头企业是不重要的，甚至可以忽略。没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾。

今年4-5月，国内无数奇幻作品粉丝迎来了一个翘首以盼的好消息———《指环王》三部曲的4K修复版本在大银幕上重映了！小游智慧景区票务系统就带你来看看电影里的绝美取景地吧！

《指环王》以恢弘壮阔的场景、一波三折的情节与有血有肉的各族角色为观众搭建出了一个栩栩如生的中土世界，电影一上映便在全球引起票房与口碑的双重轰动，第三部《王者归来》更是一举斩获11项奥斯卡奖，创下了影史记录。

除了荡气回肠的正邪之战，《指环王》里中土大地的壮美风景也成为了全球影迷津津乐道的美谈与心驰神往的场所。平和静谧的世外桃源夏尔、汹涌奔流的安度因大河，高耸的迷雾山脉、一望无际的洛汗平原，这些美景在现实中也一一存在。

那便是在《指环王》的取景地、戒迷们的圣地巡礼场所——新西兰。今天趁着《指环王》重映，窝主想要给大家认真介绍它那个美轮美奂的取景地！同时也准备了一些国内能去到的类似目的地，一起来看看吧～

在《指环王》第一部的护戒旅途中，迷雾山脉的暴风雪与风雪中甘道夫和萨鲁曼的斗法给观众留下了深刻印象。

末日火山的取景地位于奥克兰的汤加里罗国家公园，这座公园拥有三座主要的活火山，近代活动过的活火山更是高达15座。

关于袁家村成功的原因，说法很多，有人说是因为有个郭占武书记，他大公无私，无私奉献，是个好的带头人，这话没有错，但是我们要问的是郭占武书记是怎样把袁家村做成功的。

也有人说袁家村之所以成功是因为离西安只有一小时车程，但以西安市中心钟楼为圆心，以袁家村为半径（距西安70公里）画一个圆，在这个范围内做乡村旅游的村子少则300个，多则上千家，他们为什么没有成功，距离只是一个条件，不是决定性因素。

还有人说，袁家村成功是因为景观价值很大，是一个有几百年历史的传统村落，但事实上完全不是。袁家村最古老的建筑就是1992年建的二层板式小楼，现在我们看到的这个传统村庄实际上是在2007年以后郭占武带领恢复重建的，如果看上去很像具有300年历史的古村落，那说明袁家村的“造假”能力太强了，从恢复一个传统村落的角度来讲，袁家村做的非常成功。

袁家村成功是因为小吃搞得好，这个说法也是错误的，小吃街不是郭占武的发明，几乎每个大城市都有小吃街，西安有回民街、武汉有吉庆街、重庆个观音桥，大城市不缺消费者，但在荒郊野地搞个小吃街，这是郭占武创造的奇迹。郭占武用了五年时间把袁家村打造成了一个客流点，客流量达到100万的时候，才出现小吃街。袁家村的起点不是小吃街，而是两家农家乐，今天小吃街已成为袁家村的一张名片、一个亮点，从旅游角度来说，小吃街是吸引眼球的地方，有体验感的地方。

很多人误以为袁家村是政府投资的一个项目，这是一个严重的误解，在这里我澄清一点，政府没有给袁家村旅游项目任何投资，不包括袁家村周边环境的改善，如修建扩建高速公路出口、通道、ETC设施等，政府投资修建这些设施也是因为袁家村节假日大规模的客流已经让高速公路无法承纳。迄今为止还没有看到靠政府投资发展乡村旅游成功的案例。

如何理解袁家村的成功？

袁家村之所以能够成功，是在其发展过程中解决了三大问题，这三大问题迄今为止还困扰着资本下乡，困扰着政府主导的乡村振兴项目。

第一，袁家村通过构建一个乡村生活旅游吸引核，解决了远离城市的乡村如何能够导入规模化的稳定客流量。远离城市的乡村基本上都空心化了，很难吸引城市人，更不要说发展乡村产业了。

第二，袁家村通过乡村三产融合的方式，解决了把乡村旅游做成产业的问题，让农民参与进来，而且农民能够持续增收。

第三，袁家村通过股份合作解决了村民的利益分配，通过二次分配解决了村民的共同富裕问题。

简单讲，袁家村在发展过程中解决了三大问题，如何让人来，如何挣钱，如何分钱。以村为单位的乡村旅游，就必须解决利益分配问题，必须让村民共同富裕，只是少数人富裕这个村子是走不下去的。

“五一”期间，四川德阳广汉市三星堆博物馆一款新上市的文创产品“面具冰激凌”火出了圈。“三星堆”牌雪糕火了后，各地官微发起“文创雪糕挑战”，一场大型“连续剧”开演。接着网友纷纷晒出黄鹤楼雪糕、越王勾践剑慕斯、编钟巧克力等。江西随后亮出王牌：滕王阁造型雪糕……

下面就来看看各景点推出的“面具冰淇淋”吧。

其实这次‘雪糕大战’出圈也折射出景点对文创产品创新的强烈要求，为了吸引更年轻的用户群体，或者推陈出新，景区的营销团队想破了点子。之前都是从服务下手，近些年逐渐转到文化上，例如汉服打卡、故事新编，包括此次的雪糕。从宣传角度上来说，这也是一种进步。因为四川大熊猫、湖北黄鹤楼、江西滕王阁等，都是知名景区品牌，再加上雪糕包装，更能让游客体会不一样的文化之旅。